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指纹锁零售分销业务还不成熟
作者:admin 来源:未知 时间:2015-01-08
 
        目前中国指纹锁零售分销业务还不成熟,安防监控面临着高昂的渠道和传播成本阻碍,同时由于指纹锁产品超前,要在零售分销上寻求突破是有一定难度。指纹锁进军工程市场可以选择的通路有:房产楼盘、政府办公、金融商业、酒店客房等。房产楼盘:近年来,中国的房地产行业火热发展,为指纹锁的市场开拓带来了空前机遇。房产楼盘对指纹锁的需求规模大,采购数量多,在广州,一个楼盘的指纹锁销售额就达到数百万元,而且房产商会不断地开发楼盘,只要将客情维护好,就会有持续增长的市场分额和销售业绩。政府办公、金融商业系统:对指纹锁的需求量较少,但对性能要求和安装质量要求比较严格,在工程的进度上往往相对缓慢,采购量也少。安防监控这些单位对指纹锁采购基本上是一次性行为,销售人员很少会在同一个客户那里获得二次销售机会。酒店客房:目前大量使用IC卡门匙,由于人员流动量大,而指纹锁需要现场输入指纹,并在旅客离开后消除,使用过程过于复杂,方便性低于IC卡门匙,并不适合酒店住房。所以,以楼盘为重点的销售策略最适合指纹锁的市场拓展需求。




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